一个典型“东方犹太人”的非典型经商之道

发布时间:2016-07-21 16:48:51

7月19日,国内首档创客DIY电视节目《创业攻略》对小区管家创始人、CEO林义平进行的专题采访报道在众创TV正式播出。林义平在本次采访中回顾了自己的创业历程,并重点讲述了小区管家的诞生和不断发展壮大,并展望小区管家的前景未来。作为潮汕人得林义平“天生爱打拼”,本次采访向您讲述一个典型“东方犹太人”的非典型经商之道!

潮汕人天生爱打拼不爱打工

■有人曾说:潮汕人打工,不为金钱,有些甚至不要工钱,等自己积累了一定的能力和人脉之后便独立出来。出生在潮汕的林义平也不甘于做一名“打工仔”,放弃了国企的工作。而每一个潮汕人,对“家”都怀着一种特有的责任感。对林义平来说,他身上背负着两个“家”的责任:一个是给与他生命、哺育他成长的家;一个是潮汕人的商业DNA所孕育的“家”。

深圳市齐家互联网科技股份有限公司CEO 林义平

“我95年毕业,96年之前都在汕尾。我觉得在国企的工作很单调,每天三部曲:到公司看看报纸,盖个章,写个东西。坦白讲,有点浪费时间。那时流行下海,但我不敢下海,父母反对。后来停薪留职,自己来深圳找工作。”

■瞒着父母,林义平只身来到了深圳,在2008年进入了当时还不是很火爆的腾讯。在腾讯,林义平学到了前所未有的互联网知识,他深深感受到:腾讯的好处是能够对未来层面进行收集分析,它会提出未来战略布局,这可以让创业者少走很多弯路。同时,腾讯的产品思维给林义平的未来产生了不小的影响。

■每个潮汕人都想自己当老板,这是人尽皆知的事实,甚至已成为潮汕人的标签。林义平也不例外。梦想当老板的他用腾讯规则,寻找着自己的创业方向。

当项目遇到瓶颈时,选择坚守还是放弃是个问题

深圳市齐家互联网科技股份有限公司CEO 林义平

“出来创业要避开三座大山:BAT。如果说这个事情是腾讯、阿里和百度要做的,你就别做了,你做会死路一条。你做社交类的,肯定被腾讯干掉了,要么就复制你,要么收购你或者把你打死了。”

■不想被复制,也不想被收购,更不想被打死,2012年从腾讯系毕业的林义平卖起了水果,之所以把自己的第一次创业锁定在卖水果上,是因为在深圳做水果批发的基本都是他的潮汕老乡,不用担心货源。而精明的林义平把自己的“开门生意”交给了腾讯的内部员工。

■但在卖水果的三、四个月时间里,林义平发现水果行业的水太深了。既需要冷库,还要配送,同时损耗率又高。没有充足的资金作支撑,根本玩不转这个产业。在腾讯学会了快速决断的林义平,果断地停掉了相关业务。他还自嘲要不是自己的游泳技术好,可能会被淹死。

深圳市齐家互联网科技股份有限公司CEO 林义平

“我在腾讯的时候看了很多项目,这对我来说是一个帮助。这个项目的瓶颈在那里,而你又不能解决它的时候,我觉得最明智的做法就是赶紧把它停掉,转到新的项目上去。这是腾讯给我的一个经验,就是你要做快速的市场反应,不行的话你就不要再纠结一个事情。”

当有人向你伸出并购橄榄枝,这次怎么选?

■在商业DNA中,潮汕人不会把全部法宝押在任何一个行业或品牌上。经商观念的积淀与传承、经商技巧在时间迁移中不断变化和积累。虽然林义平的第一次创业失败了,但他那颗蠢蠢欲动的创业之心早就在谋划着二次进攻。

深圳市齐家互联网科技股份有限公司CEO 林义平

“当时想到了智慧社区、物业这一块,觉得这个方向很好,比做水果的市场更大,而且望过去一片蓝海,没有前者,整个市场都是一片空白。我就去做调查分析,发现没有一个APP是专门给物业用的。当时移动端刚开始,都还不知道微信是什么东西。我的切入点就是做一个APP给物业使用。”

■林义平踏上了自己的第二次创业征程,他和他的团队对深圳四、五百个小区进行了一次地毯式地推,向每家物管处兜售着自己研发的小区管家APP。可在大多数物管处的眼里,要想进入小区,你首先要向物管部门缴纳一定的费用。可林义平就是一个“另类”,不仅不向他们缴纳费用,反而要物管给他使用费。

■第二次创业的林义平用了半年不到的时间,就让他的小区管家智能APP进入到了深圳的物业小区。2013年,崭露头角的小区管家估值就达到了三千万,物业大佬也对小区管家产生了极大兴趣;是选择被收购还是继续独自前行?一心想做老板的商业基因,让林义平选择了继续独自前行,在他看来,中国的智慧社区才刚刚起步,未来它的体量会更大。

深圳市齐家互联网科技股份有限公司CEO 林义平

“开始做的时候,很多人都搞不懂,听不懂。所以当时我很佩服想收购我们的公司。但我觉得太早了,我觉得刚开始,市场还是挺大的,当时我就没同意。因为收购了,大股东不是你,你还是一个打工的。”

■拒绝了并购的橄榄枝,林义平和他的团队每天就像打了鸡血一样,在深圳的小区里当起了“管家”。现在的小区管家利用研发和技术优势,将小区物业的设施设备与小区管家APP实现无缝链接,通过硬软件结合的方式,为小区业主提供智能化的生活体验,为物业公司提供智能化的物管服务。

深圳市齐家互联网科技股份有限公司CEO 林义平

“我们现在的战略目标很简单,就是做小区管家,以及管家类似的软件。把这个做到极致,在行业里面能做到数一数二,做一个点上的突破,就够了。”

小区管家是深圳市齐家互联网科技股份有限公司(简称:齐家科技)旗下的智慧社区应用管理平台,诞生于2012年。按市场服务范围和全国影响力来看,小区管家是当前国内具有较高品牌知名度和品牌影响力的第三方开放式智慧社区管理平台。


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